O pensamento positivo está na moda hoje em dia na psicologia de negociação, todo mundo fala sobre isso como se fosse uma fórmula mágica para o sucesso, mas quando se trata de negociação, acho que faz mais mal do que bem e aqui está o porquê …

Na negociação, falhas, contratempos e erros fazem parte do processo e inevitavelmente acontecerão.

O problema é que, se você entrar no comércio esperando perfeição, terá um despertar rude quando algo inevitavelmente der errado

Você vai ficar chocado, o que significa que você vai ficar mais emocional, o que leva a não ser capaz de pensar com clareza e responder racionalmente.

Qual é a melhor maneira de fazer isso?

Uma maneira mais realista e pragmática de fazer isso é usar algo que chamo de “Se, então Plano”

É aqui que você se prepara para os piores cenários de antemão. É uma técnica psicológica muito mais prática e poderosa.

Por exemplo

“Se A acontecer, farei B.“

por exemplo, “Se eu perder essa troca, vou aceitá-la e seguir em frente e me concentrar novamente.”

Agora, a maioria das pessoas diz:

“Isso não é tudo um pouco negativo, Douglas?”

A psicologia não tem tudo a ver com pensamento positivo? E seus pensamentos se tornam sua realidade blá blá blá.

Mas não é assim que funciona na negociação…

Quando você antecipa que algo está errado ou uma emoção surgindo, você ficará menos chocado quando isso inevitavelmente acontecer, o que significa que você terá mais chances de manter a calma, pensar com mais clareza e ser mais capaz de manter seus processos quando você mais precisa.

“Eu posso lidar com isso.“

É uma declaração muito melhor para sua confiança e desempenho do que

“Espero perfeição.“

Então, para resumir tudo, lembre-se de que a preparação sempre supera o otimismo quando se trata de negociação. O pensamento positivo simplesmente não vai funcionar!

Em vez disso, prepare-se com antecedência, criando um “Plano SE, então” para que você possa realmente lidar com os piores cenários quando eles acontecerem,

Não apenas esperar o melhor…

Obrigado por ler!

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